现在做批发的毛利空间大概在8-15%之间，比去年下降了2个点。但要是能拿到沈阳烟草公司的季度返点，额外还能多赚3%左右。有个做批发的朋友跟我说，他现在主要靠走量，每天最少出30箱才能保证利润。

1. 20元成心理分水岭：超过58%的消费者会反复对比20元上下产品，商家普遍把19.5元作为定价锚点棕色烟盒带着暗纹，拿在手里挺有面子。入口是典型的云系烟草本香，虽然没加香精，但余味特别干净。便利店大姐偷偷告诉我，这个烟最近经常断货，想买得赶早。

• 新包装策略奏效：像黄金叶乐途采用铝制翻盖盒，虽然定价10元但看着像20元档产品，满足面子需求

今年上海烟草明显在细分市场发力，光是上半年就推出了三款新品：中华（双中支）尊享版主打礼赠市场，据说烟叶配方里加了三年陈化的云南烟叶；大前门（短支）复古款玩起了情怀营销，包装复刻了民国时期的设计元素；最让我意外的是红双喜居然出了款冰醇荔枝味爆珠，看来是要和电子烟抢年轻消费者。

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3. 消费者忠诚度（抽完还愿不愿意买）